Sales Oversea Là Gì? Mức Lương Của Sales Oversea Bao Nhiêu?

Bạn đang tìm hiểu Sales Oversea Là Gì? và vì sao vị trí này luôn nằm trong nhóm nghề “hot” của ngành logistics? Bài viết dưới đây sẽ giúp bạn hiểu rõ công việc, yêu cầu năng lực và mức lương Sales Oversea hiện nay.

>>>>> Xem thêm: TOP 10 Vị Trí Công Việc Trong NGÀNH LOGISTICS

1. Sales Oversea Là Gì?

Sale Oversea (hay còn gọi là Sales Agent) là vị trí chịu trách nhiệm chào bán các dịch vụ vận tải, hải quan,...(gọi chung là dịch vụ logisitcs) của công ty đến các doanh nghiệp logistics quốc tế. Mục tiêu chính là thuyết phục họ chọn công ty làm đại lý (Agent) chuyên xử lý các lô hàng xuất hoặc nhập khẩu tại Việt Nam.

Đội ngũ Sale Oversea phù hợp với các doanh nghiệp muốn kết nối với các công ty Forwarder nước ngoài để giải quyết những vấn đề liên quan đến vận chuyển hàng hóa.

Khác với Sales nội địa chỉ bán hàng trong nước, Sales Oversea là "bộ mặt" của công ty trên trường quốc tế. Họ không chỉ bán sản phẩm, mà còn bán uy tín thương hiệu, xử lý các rào cản về ngôn ngữ, văn hóa và các thủ tục thương mại phức tạp.

Vì vậy, hiểu đúng Sales Oversea là gì chính là hiểu đây là một vị trí chiến lược, là mũi nhọn giúp doanh nghiệp mở rộng lãnh thổ kinh doanh và mang về nguồn ngoại tệ.

2. Công Việc Thực Tế Của Sales Oversea

Để hiểu sâu hơn Sales Oversea là gì, chúng ta cần xem xét công việc hàng ngày của họ. Công việc này đòi hỏi kỹ năng đa nhiệm, vượt xa việc chào hàng đơn thuần.

2.1 Nghiên cứu Thị trường (Market Research)

Đây là bước đầu tiên. Họ phải trả lời các câu hỏi:

• Sản phẩm của công ty (ví dụ: nông sản, may mặc, phần mềm, cước vận tải...) phù hợp với thị trường nào (Châu Á, EU, Mỹ)?
• Đối thủ cạnh tranh ở thị trường đó là ai? Giá bán của họ?
• Các rào cản thương mại (thuế quan, giấy phép, chứng nhận) là gì?

2.2 Tìm kiếm Khách hàng (Lead Generation)

Đây là hoạt động cốt lõi. Họ không chờ khách hàng đến, mà phải chủ động "săn lùng" qua nhiều kênh:

• Cold Call/Cold Email: Tiếp cận trực tiếp các công ty nhập khẩu tiềm năng.Networking: Tận dụng LinkedIn, các hiệp hội doanh nghiệp.
• Hội chợ Quốc tế (Trade Fairs): Tham gia các hội chợ tại nước ngoài để gặp gỡ trực tiếp và giới thiệu sản phẩm.
• Các sàn B2B: Khai thác các nền tảng như Alibaba, Global Sources...

2.3 Đàm phán và Chốt Hợp đồng

Đây là kỹ năng "ăn tiền" nhất. Sales Oversea phải đàm phán hàng loạt các điều khoản phức tạp:

• Giá cả (Price): Đảm bảo lợi nhuận cho công ty.
• Điều kiện Giao hàng (Incoterms): Chốt điều kiện FOB, CIF, DDP... để phân chia rủi ro và chi phí vận chuyển.
• Điều khoản Thanh toán (Payment Terms): Đàm phán thanh toán T/T (chuyển tiền) hay thanh toán L/C (tín dụng thư) để đảm bảo an toàn tài chính.
• Soạn thảo và ký kết Hợp đồng Ngoại thương (Sales Contract).

2.4 Phối hợp và Chăm sóc Đơn hàng

Sau khi chốt đơn, Sales Oversea là đầu mối điều phối chính:

• Làm việc với bộ phận Sản xuất/Thu mua để đảm bảo hàng hóa đúng tiến độ, chất lượng.
• Phối hợp với bộ phận Logistics/Xuất nhập khẩu (Forwarder) để sắp xếp tàu/máy bay và hoàn tất chứng từ (Invoice, Packing List, C/O...).
• Theo dõi quá trình thanh toán của khách hàng.

2.5 Duy trì Quan hệ Khách hàng (Account Management)

Bán được một đơn hàng đã khó, giữ khách hàng quay lại còn khó hơn. Họ phải thường xuyên liên lạc, xử lý các khiếu nại (nếu có), và cập nhật cho khách hàng về các sản phẩm mới.

3. Phân Biệt Sales Oversea và Sales Logistics Nội Địa

Nhiều người cho rằng hai vị trí này giống nhau, nhưng thực tế áp lực và kỹ năng yêu cầu là hoàn toàn khác biệt.

4. Mức Lương Của Sales Oversea (Cập Nhật 2025)

Đây là phần được quan tâm nhất. Mức lương của Sales Oversea thường cao hơn đáng kể so với mặt bằng chung vì tính chất phức tạp và yêu cầu kỹ năng cao của công việc.

Thu nhập của vị trí này được chia làm 3 phần rõ rệt: Lương Cứng (Base Salary) + Hoa Hồng (Commission) + Thưởng/Phụ Cấp.

Lưu ý: Lương cứng chỉ là "phần nổi của tảng băng". Thu nhập chính và không giới hạn đến từ hoa hồng.

Dưới đây là khảo sát mức LƯƠNG CỨNG phổ biến trên thị trường cho vị trí Sales Oversea:

Junior / Fresher (0 - 2 năm kinh nghiệm)

Mô tả: Mới ra trường, tiếng Anh tốt, đang học nghiệp vụ XNK, chủ yếu làm vai trò hỗ trợ (Sales Admin) hoặc tìm kiếm khách hàng mới.

Mức lương cứng: 10.000.000 – 18.000.000 VNĐ/tháng.

Senior (3 - 5+ năm kinh nghiệm)

Mô tả: Đã có tệp khách hàng riêng, am hiểu sâu 1-2 thị trường, kỹ năng đàm phán L/C, Incoterms thành thạo, tự mình chốt được các hợp đồng lớn.

Mức lương cứng: 20.000.000 – 40.000.000 VNĐ/tháng.

Sales Manager / Head of Oversea Sales (5 - 10+ năm)

Mô tả: Quản lý đội nhóm, xây dựng chiến lược thâm nhập thị trường, chịu trách nhiệm toàn bộ KPI doanh số quốc tế.

Mức lương cứng: 40.000.000 – 70.000.000+ VNĐ/tháng.

Thu Nhập Thực Tế (Lương cứng + Hoa hồng)

Tuyển dụng & mức lương Sale Oversea trên trang việc làm

Đây mới là con số đáng nói. Một Senior Sales Oversea "cứng" trong các ngành (Logistics, Nông sản, May mặc, Gỗ...) có thể dễ dàng đạt tổng thu nhập 50.000.000 – 100.000.000 VNĐ/tháng vào các mùa cao điểm nhờ hoa hồng trên tổng giá trị hợp đồng họ mang về.

5. 5 Kỹ Năng "Vàng" Quyết Định Thu Nhập Của Sales Oversea

Tại sao có sự chênh lệch thu nhập lớn như vậy? Đó là do 5 kỹ năng then chốt sau:

Ngoại ngữ (Tiếng Anh là Bắt Buộc): Đây là điều kiện "cần". Bạn không chỉ cần giao tiếp, mà phải đàm phán, tranh luận, và soạn thảo hợp đồng bằng tiếng Anh thương mại. Biết thêm ngôn ngữ thứ 3 (Trung, Nhật, Hàn, Đức...) là một lợi thế cực lớn.

Nghiệp vụ Ngoại thương (Cực kỳ quan trọng): Đây là kỹ năng "đủ". Bạn phải thuộc lòng Incoterms (để biết ai chịu rủi ro ở đâu), và Thanh toán Quốc tế (để biết khi nào dùng T/T, khi nào phải dùng L/C để tránh mất tiền).

Kỹ năng Đàm phán Đa Văn hóa: "Chốt đơn" với khách Nhật khác với khách Mỹ, khác với khách Trung Đông. Bạn phải nhạy bén về văn hóa để xây dựng lòng tin và đàm phán hiệu quả.

Sự Bền Bỉ và Kiên Trì: Bạn sẽ nhận được 99 lời từ chối trước khi có 1 cái gật đầu. Bạn phải làm việc trái múi giờ (thức khuya họp với khách Mỹ, dậy sớm họp với khách EU).

Kỹ năng Phân tích Thị trường: Phải biết dùng công cụ (Google, các trang thống kê thương mại) để tìm ra "đại dương xanh" cho sản phẩm của mình.

6. Thách Thức Lớn Nhất Khi Làm Sales Oversea Là Gì?

Bên cạnh thu nhập hấp dẫn, công việc này cũng vô cùng áp lực:

Áp lực Doanh số (KPI): Luôn luôn là áp lực lớn nhất.

Rào cản Văn hóa & Múi giờ: Làm việc với khách hàng toàn cầu đồng nghĩa với việc bạn phải linh hoạt thời gian, thường xuyên phải làm việc ngoài giờ hành chính.

Rủi ro Thanh toán: Một sai sót nhỏ trong nghiệp vụ L/C có thể khiến công ty mất trắng cả container hàng.

Áp lực Điều phối: Phải làm "trung gian" điều phối giữa khách hàng, nhà máy, và logistics – ba bên thường xuyên có mâu thuẫn về lợi ích.

Sales Oversea là gì? Họ không chỉ là người bán hàng, họ là những nhà ngoại giao kinh tế, những chiến lược gia thị trường, và là người trực tiếp mang ngoại tệ về cho doanh nghiệp.

Sales Oversea là một nghề nghiệp đầy thách thức, đòi hỏi sự tổng hòa của kỹ năng cứng (ngoại thương, ngoại ngữ) và kỹ năng mềm (đàm phán, bền bỉ). Tuy nhiên, với mức thu nhập không giới hạn và cơ hội tiếp xúc với toàn thế giới, đây xứng đáng là một trong những vị trí hấp dẫn nhất trong kỷ nguyên toàn cầu hóa.